市场风起潮涌，千帆竞渡。为了探索新方向，跨越新纪元，迎接新的机遇与挑战，更好地服务客户，朗朗教育营销中心全体人员集结一堂，于9月22日-25日在公司总部举行了为期四天的“干就干好 争就争王”2021朗朗教育第六届储备干部特训。

本次特训涵盖竞品分析、行业发展变化、客户定位、产品培训、项目方案设置、实战技巧、执行力、销售步骤、落地方案等，为大家提高业务水平，熟悉产品架构提供更多支持！话不多说，让我们一起去回顾现场的精彩瞬间吧！

面对外部环境的变化，如何做到顺时而为、顺势而为？特训伊始，朗朗教育总经理耿进括先生给大家分析了行业发展与主要变化，他从政策与背景、创新与组织变革、面向未来的产品建设和研发方向、创新渠道与准备、装备大发展与大机遇、营销进阶与职业生涯规划六大方面进行阐述，既有前瞻性的分析也有科学理性的思考，为大家接下来营销工作的开展指明了方向。

随后，产品中心总监聂玲艳女士就新品规划及产品迭代进行了分析，全新的产品和全面升级的推广方案展现，为朗朗教育2021年的突破发展打下坚实的基础，大家都对新品充满了信心和期待！

为更好地落实国家托育政策，帮助托育园更好地开展幼儿教育工作，朗朗教育于今年上半年重磅推出了芃禾托育一体化整体解决方案，此次特训，教研中心副总监刘彦杰女士对项目背景及其组成部分进行了细致地介绍，让大家真正学得到、记得住，在销售工作中游刃有余，同时也让大家对托育产品卖点有了更加深刻的了解。

接着，大韩教育韩莎莎女士分享了托育三大系统的具体运营模式，包括前期筹备系统、综合管理系统、人才培养系统，三大系统从整体上解决了当前社会中很多托育园管理不专业、不统一的痛点和难点问题，用标准化的招生流程、好的课程进行家园沟通，让家长留得住，让三大系统造福于更多孩子和家庭！

特训营有严肃的知识培训，亦有轻松的游戏环节。整个过程，该认真时，大家埋头做笔记，该讨论时，大家互不谦让说出自己的想法。可以说是冷静与热烈并存，知识与智慧交融。

大音乐项目的产品介绍、政策、国际、国内竞品、行业产品说明以及卖点梳理让大家对各自的营销目标变得更加清晰和明确，一体机相关问题和数字幼儿园方案设置，主课程体系的介绍，财务及市场规范宣导以及营销端APP使用宣导为今后打响销售战提供了强大的后盾。

为快速开发和延展市场业务体量，增强大家的客户服务意识，有效连接优质客户，提升沟通技巧，9月24日，北京外企服务集团（Fesco）特约讲师付刚先生在营销端特训中开展了《优质客户服务与沟通技巧提升》专题培训。

他从建立服务意识、服务人员“仪表”礼仪、观察客户的技巧、销售有效沟通以及客户沟通技巧训练五大方面进行了精彩的讲解，让大家充分认识到沟通的重要性，并能在今后工作中学以致用，进行有效沟通。付老师讲解妙趣横生，并不时与大家互动，大家热情高涨，现场不时传来阵阵喝彩声。

俗话说，无灯夜不明，无路人难行。没有方向人就会迷失，没有政策就会犯迷糊。营销中心总监苏忠山先生给大家带来了2022年春季营销政策及市场要求，他深挖新政策下沉市场消费潜力，聚焦客户品牌发展需求，通过企业产品分析与案例分享提升销售人员专业能力与服务水平，打造更优质的营销服务体系。

营销中心总经理江洪磊先生、大客户总监陈其宇先生分别给大家分享了新业态、新渠道，公办招投标项目操作简析。营销中心员工代表也上台分享了目录市场以及公办项目的经验，会议中大家认真聆听，力求做到学有所得，得能所用，掌握更多销售知识和服务客户的方式方法。

苏总为优秀员工颁奖↓

赋能在路上，成长不停息，2021朗朗教育第六届储备干部特训9月25日圆满收官！相信朗朗人同心同德，目标一致，必能实现更高的事业梦想，大步踏前，蓬勃发展！

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